如何做手游的海外推广？

Facebook： Facebook主要有两种广告类型，一种是news feed, 另一种是Right-hand-side （即右侧边栏的广告）。广告的形式有图片，视频和多产品(multi-product ad)广告。 根据广告的目的，手游可以选择投放App Install ad 或者 App engagement ad. App install 是为了获取新用户，App engagement 是针对已经安装游戏的老用户，让他们增加使用游戏的频率。

在Facebook上你可以根据用户的人口结构，用户的兴趣爱好进行广告的精准投放。Facebook有一个十分有效的功能是target look -alike, 你可以上传给Facebook你的用户的邮件，Facebook可以对用户邮件进行匹配，找到这些用户，分析这些用户都有什么特点，然后去寻找像这些用户的Facebook人群。 比如，你可以上传你的高消费用户的邮件，Facebook就可以根据这群高消费人群的特点去寻找在Facebook上潜在的高消费人群，对他们进行精准的广告投放。

Facebook对于广告的收费也是十分灵活的，你可以选择CPC (Cost per click), CPM ( Cost per thousand impressions), OCPM (Optimized CPM, 对更有可能安装你的游戏的用户进行优化了)，你也可以选择CPA (Cost per acquisition)。对于bidding的设定显然不是越低越好，因为如果你出的价格低，你的竞争对手出的价格高，那你的广告就不能显示，你就丢了流量。记住获取一个用户的成本是会随着流量的增加而上涨的，因为你为了获得更多地广告显示的机会，你就得出高于竞争对手的价格来获取更多的广告显示机会。

Facebook自家的广告投放系统是针对中小型企业设计的，上面提到的look alike targeting 和根据CPA进行竞价的功能Facebook都只开放给API， 所以如果你需要更有效的投放Facebook的广告就需要用到Facebook广告投放的专业软件，比如 Nanigans, 但是用这个软件会收取8%左右的费用。

Google： Google 的App install ads 跟Facebook 的类似，可以进行文字，图片和视频广告的投放。广告的形式有插页式广告，横幅广告。除了地区和语言的选择，Google也允许广告主选择特定的手机型号，操作系统版本进行有针对性的广告投放。收费方式除了CPC， CPM和CPA 之外，如果使用Double Click还可以根据ROAS(Return on Ad spending) 以及Positional(搜索广告排位)进行收费。

对Google进行广告投放有Adwords和Double Click可以用，那这两个平台有什么区别呢？ 跟Adwords相比，Double Click 不仅可以投放Google Network的广告，还可以一并投放Yahoo和Bing的广告；Double Click 提供几乎及时的数据，Adwords的数据则是有延迟的；Double Click还提供更灵活的自定义的报告界面运行广告主进行更深入的分析。Adwords 是免费使用的，主要是针对中小型广告主的投放平台；Double Click则是根据广告费用的多少收取服务费，针对大型广告主，提供更灵活的广告投放方案。